LinkedIn est LE réseau social dédié au monde du travail ! Si vous arrivez à être visible sur Linkedin, vous arriverez à booster vos ventes ! Améliorer sa visibilité sur Linkedin est essentiel pour réussir à développer son business.
Votre visibilité sur LinkedIn a un impact significatif sur votre réussite professionnelle !
Dans cet article, nous vous présenterons des astuces pour améliorer votre visibilité sur LinkedIn afin d’augmenter vos ventes. Nous vous donnerons par exemple, des conseils sur la manière d'optimiser votre profil LinkedIn ou de développer votre réseau facilement en utilisant des outils performants.
Dans la dernière partie de cet article, retrouvez notre top 5 des outils les plus utiles pour améliorer votre visibilité sur LinkedIn !
Enfin, vous serez en mesure de tirer le meilleur parti de votre profil Linkedin.
I- Optimiser son profil LinkedIn pour améliorer sa visibilité
Pour être visible sur LinkedIn, il est essentiel de bien travailler votre profil. Un profil LinkedIn bien conçu vous permettra de vous présenter de manière professionnelle et de faire bonne impression auprès des recruteurs, des clients et des partenaires potentiels.
Voici quelques éléments clés à prendre en compte pour optimiser votre profil LinkedIn.
1-La photo de profil
Votre photo de profil est la première chose que les personnes verront lorsqu'ils consulteront votre profil. Il est donc important de choisir une photo qui puisse correspondre aux attentes de votre cible. Si vous êtes consultant en stratégie ou tatoueur, le style de la photo ne sera pas le même.
Dans tous les cas, optez pour une photo où vous êtes souriant et bien éclairé. Il existe des outils pour tester l'attractivité de votre photo de profil. Vous pouvez par exemple consulter Photofeeler.
2- Le titre
Le titre est l'un des éléments les plus importants de votre profil LinkedIn. Il doit être clair, précis et refléter votre position professionnelle actuelle. Utilisez des mots-clés pertinents pour votre secteur d'activité afin de faciliter la recherche de votre profil.
3- Le résumé
Le résumé est moins souvent lu mais c'est le moyen de vous présenter de manière plus détaillée. Il doit être concis et attractif, tout en mettant en avant vos compétences, vos réalisations et votre expérience professionnelle. Comme pour le titre, n’oubliez pas d'utiliser des mots-clés pour faciliter la recherche de votre profil.
4- Les expériences professionnelles
Mettez en valeur vos expériences professionnelles les plus récentes et les compétences que vous avez pu acquérir. C'est le moment de parler de vos clients prestigieux, de vos missions à l'étranger, de vos incroyables réalisations, de vos KPIs,...
Chez Ideta, j'ai réussi à multiplier par X les revenus de l'entreprise.
5- Les compétences
Listez vos compétences les plus importantes et mettez en avant celles demandées par votre secteur d'activité. Les compétences ajoutées à votre profil LinkedIn peuvent être validées par vos contacts. N'hésitez pas à demander à vos contacts de valider vos compétences, cela augmente fortement votre crédibilité.
6- Les recommandations
Les recommandations sont un excellent moyen de prouver votre expertise et votre professionnalisme. Elles rassurent vos futurs clients ou employeurs. Demandez à vos anciens collègues de vous rédiger des recommandations.
En suivant ces conseils, vous augmenterez considérablement votre visibilité et attirerez l'attention !
II- Développer son réseau LinkedIn pour augmenter sa visibilité
Pour être visible sur LinkedIn, il est important d'avoir un réseau solide et engagé. Plus vous avez de contacts et d'interactions sur LinkedIn, plus votre profil sera visible.
Voici quelques astuces pour développer votre réseau :
1- Connectez vous à des personnes pertinentes
Envoyez des invitations à vos anciens collègues et à vos amis. Ils seront vos plus grands supporters et de bons relais lorsque vous partagerez du contenu. Envoyez également des invitations aux personnes influentes de votre secteur d'activité et à vos clients pour gagner en visibilité. Enfin, suivez puis connectez-vous à vos prospects.
Pour automatiser une partie de ces demandes de connections, vous pouvez utiliser Walaaxy. Nous en parlons ci dessous, dans notre Top 5 des outils à utiliser sur Linkedin.
2- Rejoignez des groupes actifs
Rejoignez des groupes liés à votre domaine d'activité et participez activement aux discussions. Cela vous permettra de rencontrer des professionnels de votre secteur et de partager vos connaissances.
3- Commentez des posts
Commentez et partagez les publications de votre réseau. Cela augmentera votre visibilité auprès de vos contacts et attirera l'attention de nouveaux utilisateurs. Pensez à commenter au maximum les publications de vos prospects ! Cela valorise vos leads et permet qu’ils pensent régulièrement à vous !
Pour vous aider à commenter des posts, vous pouvez utiliser l’outil de génération de texte AICommenter d’Ideta.
Nous en parlons plus en détail dans la partie 5 de cet article.
4- Suivez vos concurrents et utilisez le fil d'actualité
Utilisez le fil d’actualité pour trouver de nouvelles opportunités et suivre l’actualité de vos concurrents. Ne ratez pas un concours pertinents ou la mise en place d’une nouvelle fonctionnalité chez un de vos concurrent.
Un concurrent a liké plusieurs posts d’un de vos prospects ? Vous savez maintenant contre qui vous vous battez !
5 - Analysez le profil Linkedin de vos cibles
Un profil Linkedin donne beaucoup d’information sur son “propriétaire”. Vous avez un rendez-vous commercial ? Prenez quelques minutes pour analysez son profil Linkedin, comprendre quelles sont ses passions et likez quelques uns de ces posts.
Vous pouvez utiliser un outil comme Crystal pour comprendre la personnalité de votre prospect et savoir comment communiquer avec lui.
Si vous suivez ces 5 conseils, vous développerez très rapidement votre réseau LinkedIn et aurez davantage d’impact !
III- Publiez régulièrement du contenu pour renforcer sa présence sur LinkedIn
👉 Pourquoi publier régulièrement du contenu ?
Publier du contenu régulièrement sur Linkedin demande un certain effort... Mais voici 4 bonnes raisons de se donner du mal ! Cela vous permettra de :
1- Augmenter votre visibilité
Lorsque vous publiez du contenu sur LinkedIn, vous augmentez la visibilité de votre profil auprès de votre réseau et permet à votre réseau de penser régulièrement à vous et à votre expertise.
2- Etre reconnu comme expert
La publication régulière de contenus pertinents sur LinkedIn peut vous aider à établir votre notoriété et votre expertise au sein de votre réseau. Cela peut conduire à de belles opportunités professionnelles.
3- Engager votre audience
Le contenu régulier permet de maintenir l'engagement de votre audience et d'encourager des interactions, telles que des commentaires, des partages ou des mentions. Cela peut vous aider à augmenter votre portée.
4- Faire connaître votre entreprise
La publication régulière de contenus peut aider à faire connaître votre entreprise, à promouvoir votre marque et à attirer des clients potentiels.
👉 Comment publier régulièrement du contenu ?
Vous êtes convaincu de l’intérêt mais vous ne savez pas comment vous y prendre ? Voici quelques conseils :
1- Planifiez vos publications
Fixez-vous un calendrier de publication pour vous assurer de publier régulièrement et aux meilleurs moments. Vous pouvez utiliser un outil comme Buffer pour vous y aider.
2- Variez les types de contenu
Essayez différents types de contenu, tels que des sondages, des articles Linkedin, des vidéos, des infographies ou des carrousels (en créant un document pdf). L’algorithme de Linkedin change régulièrement mais en ce moment les sondages et les contenus avec des documents PDF fonctionnent particulièrement bien.
Vous pouvez utiliser un logiciel, comme Canva, pour modifier vos PDF et les rendre attrayants.
3- Soyez cohérent avec votre image de marque
Assurez-vous que le contenu que vous publiez est cohérent avec votre image de marque et votre positionnement professionnel.
4- Interagissez avec votre audience
Répondez aux commentaires de vos posts pour maintenir l'engagement et encourager les interactions en vous aidant d’AICommenter par exemple.
5- Utilisez des hashtags
Inscrivez quelques hashtags pour que votre contenu soit mis en avant et pour stimuler les conversations autour de vos sujets clés.
6- Evitez les liens externes
Linkedin n’aime pas voir ses utilisateurs sortir de Linkedin... Mettre un lien externe dans votre post réduira sa visibilité potentielle.
7- Ne commentez pas en premier
L'algorithme de LinkedIn est conçu pour valoriser les publications qui suscitent l'engagement de la communauté. Il est donc nécessaire d'attendre que des utilisateurs commentent vos posts avant de vous engager dans la conversation.
8- Taguez des personnes avec parcimonie
Taguer un grand nombre de personnes sur LinkedIn peut-être perçu comme du spam ou une utilisation inappropriée. C’est un outil utile pour attirer l'attention de quelqu'un sur une publication, mais cela doit être fait avec soin et de manière ciblée.
En publiant régulièrement du contenu sur LinkedIn, vous pouvez renforcer votre présence en ligne, établir votre expertise et attirer de nouvelles opportunités !
IV- Utiliser les outils publicitaires de LinkedIn pour cibler ses prospects
Vous pouvez mettre en avant vos services et/ou votre entreprise en achetant de la visibilité sur Linkedin. LinkedIn propose plusieurs types de publicités comme :
-Le display
Les publicités display sont des bannières publicitaires qui s'affichent sur LinkedIn.
-Les InMail
Les InMail permettent d'envoyer des messages publicitaires à des utilisateurs qui ne sont pas dans son réseau.
- Le contenu sponsorisé
Le contenu sponsorisé est un post qui est mis en avant sur LinkedIn. Ces publications peuvent être des articles, des vidéos ou des infographies.
Quelque soit le type de publicité, Linkedin vous permet de cibler les utilisateurs que vous souhaitez atteindre en fonction de leur profil (secteur d'activité, localisation, fonction, niveau hiérarchique, nombre de salariés dans l’entreprises, etc.).
V- Top 5 des outils pour améliorer sa visibilité sur LinkedIn
Linkedin propose différents outils pour augmenter sa visibilité en fonction de ses objectifs. Dans cet article, nous nous intéressons aux outils de prospection commerciale. dans ce cadre, LinkedIn Sales Navigator est l’outil Linkedin OBLIGATOIRE ! Avec Sales Navigator, vous pouvez effectuer des recherches avancées pour trouver des prospects en fonction de leur poste, de leur secteur d'activité, de leur localisation,...
En dehors des solutions Linkedin, voici notre TOP 5 des outils les plus utiles pour améliorer sa visibilité sur LinkedIn :
Buffer
Buffer est une plateforme qui permet de planifier, publier et analyser vos publications sur les réseaux sociaux tels que Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram, etc.
AICommenter d’Ideta
AiCommenter est une extension Linkedin qui permet de générer du texte. Cette IA lit la publication que vous souhaitez commenter et vous suggère automatiquement des idées de réponses.
Waalaxy
Walaaxy est une extension Linkedin qui permet d’automatiser sa prospection. Cet outil permet de contacter une liste de personnes que vous avez ciblée au préalable et d’automatiser l’envoi de messages personnalisés.
Cristal
Cristal propose une extension Linkedin qui permet d'analyser la personnalité d’une personne à partir de son profil Linkedin. Elle utilise des algorithmes d’Intelligence Artificielle pour analyser le langage utilisé par un utilisateur sur les réseaux sociaux pour en déduire leur personnalité.
Plus précisément, Cristal utilise une technique d'analyse linguistique appelée "Trait Analysis". Cristal fournit ensuite des informations détaillées sur la personnalité des individus, notamment sur leurs forces, leurs faiblesses et leur style de communication. Ces informations peuvent être utilisée pour mieux communiquer avec un prospect sur Linkedin.
Canva
Si vous n’êtes pas designer, Canva est la solution INDISPENSABLE pour créer vos contenus graphiques pour vos posts Linkedin. Créez très facilement vos images, vos infographies et vos vidéos en utilisant les templates existants. Utilisez gratuitement la base de données de photos pour enrichir vos illustrations.
Conclusion
Améliorer sa visibilité sur LinkedIn est un enjeu clé pour booster ses ventes et développer son business. En suivant les conseils et astuces présentés dans cet article, vous pourrez optimiser votre profil, produire du contenu de qualité, développer votre réseau, tout en ciblant efficacement vos prospects.
Ainsi, vous pourrez augmenter votre visibilité sur LinkedIn et attirer de nouveaux clients et partenaires. Gardez à l'esprit que comme beaucoup de chose, la réussite sur LinkedIn ne se fait pas du jour au lendemain et nécessite de la patience, de la persévérance et de l'engagement.
Vous souhaitez améliorer votre visibilité sur Linkedin et avez besoin d’aide, contactez-nous. :)
