Clairement le but d’une agence SEO est de vous amener en première page des recherches Google sans publicité. Si vous lisez cet article, c’est que nous savons le faire. Mais cela ne suffit pas pour choisir son agence SEO.
Faut-il une agence SEO locale ?
Quand on analyse les requêtes de Google, on constate que les utilisateurs recherchent des mots-clés tels que agence seo Paris ou agence seo Lyon. Bien sûr, il est toujours sympathique de boire un café avec son prestataire SEO, voire déjeuner ensemble.
Pour analyser le trafic sur votre site web, rédiger des articles de blog, créer des vidéos pour agrémenter vos articles et réaliser toutes les tâches qu’implique de se classer sur la première page de Google, est-il important de choisir la proximité géographique ?
Être classé en première page ne suffit pas !
Quand on fait du référencement naturel, l’objectif est d’obtenir du trafic sur son site internet via Google, que ce soit un article de blog ou une page produit. Toutefois, tous les trafics ne se valent pas. On peut avoir un trafic SEO très important qui ne génère que peu de revenus. Le premier piège du SEO est de se concentrer sur des “vanity metrics” comme la position de vos pages dans la recherche Google.
Il vaut parfois mieux être classé en 10ème position d’une page où la propension d’achat (buying intent en anglais) est forte plutôt qu’en première position d’une page avec des mots clés “documentaires”.
Un site internet qui se contente d’une forte audience est un media. Il va se rémunérer sur la publicité par exemple. Dans tous les autres cas, l’agence SEO est là pour vous aider à avoir du trafic mais du trafic qualifié.
Et une fois que vous avez obtenu ce trafic qualifié, il faut le convertir en prospects. Il n’est pas si simple de pousser un lecteur d’un article de blog à se rendre sur une autre page et à laisser des informations de contact.
Il faut imaginer la chaîne de conversion dans son ensemble. C’est le travail de l’agence SEO.
Une agence SEO pour se lancer ou se perfectionner ?
Il y a trois cas de figures principaux quand on est en quête d’une agence SEO.
1 - aucun effort notable n’a été mis en place en termes de SEO.
On démarre d’une feuille blanche. Dans ce cas de figure, il faut être conscient qu’il y a un temps de chauffe en termes de SEO. Le SEO est plus un éléphant qu’un guépard : il n’accélère pas vite mais quand il est lancé il est inarrêtable.
Pour bien démarrer, il faut s’assurer que le prestataire SEO que l’on choisit comprend bien son secteur d’activité. Pour trouver des opportunités de mots-clés, pour faire ce que les concurrents n’ont pas fait, pour trouver la faille, il est souvent nécessaire de bien s’approprier le jargon du secteur d’activité. Sinon, comment peut-on écrire des articles sur un sujet dont on ne comprend rien ? Comment comprendre les intentions de prospects dont on ignore tout ?
L’agence SEO ne doit pas être une experte du secteur non plus mais au moment du choix, il faut s’assurer qu’elle s’approprie bien le sujet.
2- il s’agit d’une externalisation de compétences
Souvent, on a un CMO ou un responsable marketing qui a démarré l’effort en termes de SEO. Sachant que c’est important, il a démarré l’effort mais les tâches sont nombreuses et multiples. En outre, être un bon CMO/responsable marketing signifie aussi savoir déléguer quand on sent que les équipes atteignent leurs limites en interne.
Dans ce cas, le travail déjà effectué s’avère être une mine d’informations utiles pour s’approprier le sujet et un excellent point de départ. Le site Internet aura déjà bâti une certaine autorité. Les articles existants pourront être mis à jour régulièrement et servir de support aux nouveaux.
L’agence SEO contribuera à sublimer le travail déjà effectué et à y adjoindre de nouveaux contenus qui permettront d’accroître le trafic qualifié.
3- on souhaite changer d’agence
Changer d’agence SEO implique souvent qu’on a eu un problème avec la précédente. Il est recommandé d’être très clair avec les agences que l’on contacte quant aux raisons qui ont mené à l’échec de la collaboration. Cela permet de savoir quelles sont les exigences en termes de gestion de projet mais aussi en termes de performances.
Il faut utiliser l’échec de la collaboration précédente et en tirer les conséquences pour que la nouvelle collaboration soit plus fructueuse.
Établir une stratégie est clé !
Chaque secteur d’activité est différent. Il faut prendre en compte l’environnement concurrentiel, les particularités des clients et s’approprier leurs point de douleurs, les qualités techniques du site internet du client (les sites lents à charger se classent plus mal par exemple).
L’agence SEO doit donc nécessairement auditer l’existant afin de définir la meilleure stratégie. Certaines agences font payer ces audits, car cela demande du temps et de l’organisation. Cela engage également le client à ne pas faire travailler l’agence s’il n’est pas sérieux en termes de SEO. D’autres lissent cet effort initial en demandant un engagement sur le long terme (3 mois à 1 an). En outre, cet audit apporte énormément de valeur au client de l’agence SEO. Par une analyse technique, sémantique et du netlinking (les sites qui pointent vers votre site), il en résulte un plan d’actions pour les premiers mois de la collaboration.
Une agence SEO ou un rédacteur d’articles ou... ?
Parfois, on peut être amené à hésiter entre faire appel à une agence SEO ou à un rédacteur d’articles. Ou alors, au contraire, afin de maintenir une certaine qualité d’écriture ou un style propre à la marque, l’entreprise souhaite utiliser ses propres ressources.
Pour bien choisir, il faut s’assurer que l’agence SEO est complémentaire de l’entreprise. Et pour cela, il faut bien comprendre qu’il faut cocher trois cases pour réussir son SEO.
1- rédaction d’articles : le plus évident. Il faut écrire des articles de qualité qui répondent aux exigences de Google.
2- analyse technique : quelles sont les performances techniques de votre site ? Lesquelles influent sur votre référencement ? Comment agir pour les améliorer ?
3- netlinking : comment obtenir des liens qui pointent vers votre site internet ? Il faut savoir qui contacter et de quelle façon afin qu’ils aient un intérêt à vous ajouter dans leurs publications.
Si vous avez une ou plusieurs de ces trois compétences, l’agence peut s’occuper des autres. Si vous les avez toutes, il faut en discuter avec l’agence SEO pour que vous établissiez pourquoi vous faites appel à une agence et que le service associé soit rendu avec la plus haute qualité.
Quel prix pour une agence SEO ?
Comme nous avons pu le voir plutôt, une collaboration commencera forcément par un audit. En fonction de la taille des contenus et des efforts à réaliser, l’audit coûtera entre 500€ et 15.000€.
Ensuite, les frais dépendent surtout de votre ambition en termes de SEO. S’il s’agit d’un budget d’expérimentation pour valider le potentiel du canal SEO, cela peut commencer autour de 500€/mois. S’il s’agit d’un budget pour aller chercher de la croissance, on va démarrer à 1500€/mois et monter jusqu’à 15000€/mois.
Conclusion
Choisir son agence SEO n’a plus de secret pour vous. Si vous souhaitez échanger avec nous sur le sujet, contactez-nous !
